N

Критерии

Показатель

1

Выполнение объема продаж

% выполнения плана (по объему, ассортименту, категории клиента)

2

Динамика продаж

% роста продаж по сравнению с предыдущим периодом

3

Качество дистрибуции

% роста активной клиентской базы (по отношению к установленному плану)

4

Базовая представленность

% представленности ассортимента (по отношению к установленному плану)

5

Профессиональные знания

% выполненных заданий и кейсов по обязательной учебной программе

6

Моральный климат в торговой команде, мотивация

% текучки персонала;

% подчиненных, выполняющих планы